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Las comisiones que cobra un agente en un traspaso, al descubierto

Hoy publicamos un post relacionado con la remuneración de los agentes de los futbolistas, coincidiendo con la divulgación por parte del Barça de las comisiones que se pagaron a Mino Raiola con motivo del efímero paso de Ibrahimovic por el club. La cifra publicada de 8mio€ es por supuesto elevadísima, pero ¿estaría dentro de los parámetros de mercado de este tipo de operaciones?

Procedamos pues a explicar cómo se realiza el cálculo de las comisiones que cobrará un agente por el traspaso de uno de sus representados a un nuevo club. Vaya por delante decir que cada negociación tiene su momento y sus condiciones. Y por supuesto vaya también por delante recalcar que los cálculos que exponemos se realizan teniendo en cuenta el funcionamiento habitual del mercado, sin utilizar por tanto datos reales.

Si bien los agentes tienen normalmente firmados contratos de representación con sus jugadores, que estipulan su derecho a cobrar del jugador un % del salario negociado para éste, en la práctica es muy común que sea el club comprador el que se haga cargo de estas y otras comisiones.

Insistiendo en el hecho de que cada negociación es diferente, lo normal es que el club comprador pague al agente del jugador una comisión de entre el 5 y el 10%, calculada sobre el importe del traspaso y sobre el salario bruto fijo de todos los años. En algunas ocasiones, sobretodo cuando se produce la participación de más de un agente, puede ocurrir que el club vendedor pague también una comisión calculada sobre el importe del traspaso.

Veamos a continuación, con algunos ejemplos de traspasos recientes, una simulación del cálculo de las comisiones que corresponderían al agente en cada una de las operaciones incluidas (si no puedes ver el chart, haz click aquí http://slidesha.re/b2sniZ).

Así pues, según el modelo adjunto, deducimos que las comisiones totales para Jorge Mendes por el traspaso de Cristiano Ronaldo al Real Madrid se situarían entre los 8mio€ (5%) y los 16mio€ (10%). Las del traspaso de David Villa al Barça, entre los 3,6 y los 7,2mio€; y las comisiones del traspaso de Di Maria al Real Madrid (también a cargo de Jorge Mendes) estarían entre 2,2 y 4,5mio€.

Si nos fijamos en el caso más mediático recientemente, el del paso de Ibrahimovic por el Barça, concluimos que los 8mio€ de comisión se encuentran entre los parámetros del 5% (6,5Mio€) y del 10% (13mio€). El principal problema es que el jugador ha tenido que salir del Barça por la puerta de atrás y precipitadamente, conviertiendo los 8mio€ pagados por el Barça en una cifra a todas luces excesiva, incluso en el caso de que el club haya conseguido negociar a la baja con el super-agente las cifras estipuladas.

Así pues, el reto a futuro es que los contratos firmados entre agentes y clubes contemplen el caso de la salida prematura del jugador, de modo que los importes estipulados no tengan que abonarse en su totalidad. El problema, conseguirlo durante la negociación de la incorporación, especialmente si el jugador y su agente están en posición de fuerza, como parece que fue el caso de la llegada de Ibrahimovic al Barça. Hasta la próxima sport marketeers.

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