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El negocio asociado a una victoria histórica como la del Barça vs Real Madrid 30/11/10

Sin ánimo de criticar al Real Madrid por la inapelable derrota de ayer, y sin tampoco ocultar mis sentimientos culés, hoy escribo sobre el impacto en el día a día del negocio del club que cosechó la importante victoria, el Barça.

Como muchos de vosotros sabéis, tuve el privilegio de ser el Director General de Marketing del Barça durante 5 años y medio, y creo que me puedo imaginar de qué modo el responsable de marketing actual, Laurent Colette, podrá sacar partido económico de una victoria de estas dimensiones. Vaya por delante que la mayor parte del negocio de un clásico Barça vs Real Madrid ya está descontada anticipadamente, en forma de contratos en vigor de los respectivos equipos (derechos de televisión y patrocinios principalmente), o en forma de venta de las entradas disponibles para el partido y de la facturación de la FCBotiga del Camp Nou el día del partido.

Si nos fijamos específicamente en el impacto posterior a la consecución de un triunfo fuera de lo normal (por abultado y por ser contra el gran rival), en la ficha adjunta (http://slidesha.re/gnGG5k) veremos el retorno directo e indirecto que puede significar para el Barça.

El aspecto más importante, y quizás el más intangible, hace referencia a lo que hemos llamado “Momentum”, palabreja muy utilizada para reflejar la importancia de acertar el momento de negociar un contrato en el mundo del fútbol. Esto es, con posterioridad a una victoria tan importante, resulta mucho más fácil negociar al alza el valor de los contratos en proceso de maduración (tipo patrocinio, partidos amistosos, etc.). Recuerdo bien que, cuando trabajaba en el club, siempre que podía intentaba organizar reuniones importantes alrededor de un gran partido en el Camp Nou, sabiendo que si el resultado era favorable tendría a la otra parte en mucha mejor predisposición de aportar más en la negociación. Por supuesto, en alguna ocasión la táctica se giró en contra mía, si la reunión era después del partido y el resultado había sido malo.

También tenemos otros beneficios para el club como consecuencia de una victoria histórica, en forma de merchandising específico (por ejemplo el DVD del partido), taquillaje de los partidos siguientes por la inercia favorable, o el variable del contrato de casas de apuestas (creo que lo debe haber en el contrato entre el Barça y Betfair).

Más allá del Barça, tal y como describe la ficha, tenemos otros grandes beneficiados. Por ejemplo, las casas de apuestas, que ganan mucho más dinero cuando el resultado es poco esperado (y por supuesto el 5-0 lo era). También salen ganando las cadenas de televisión que tienen los derechos de la liga (Gol T, Canal+, LaSexta y autonómicas), en forma de contenido extra para los días posteriores al partido. Sin olvidarnos de los demás medios de comunicación (sobretodo los de línea editorial barcelonista), que conseguirán más audiencias y más ventas de periódicos, ni de los patrocinadores (con Nike al frente) ni de Mediapro, que tiene el contrato de derechos de TV del Barça.

Por lo que al respecta al día a día de mi negocio actual, un partido de estas dimensiones tiene una gran utilidad relacional, ya que concentra en Barcelona, donde tenemos nuestra oficina principal, a gente a la que normalmente tendría que ir a visitar, con el correspondiente ahorro de tiempo y costes. Ahora toca dar seguimiento a todas las reuniones realizadas para convertirlas en negocio concreto. Mientras tanto, el próximo clásico deberá esperar unos meses. Hasta la próxima, sport marketeers.

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