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La elecci贸n de las sedes de los mundiales 2018 y 2022 finiquita el espectacular negocio generado por las candidaturas

Muy buenas sport marketeers. En pleno mega-puente y a la espera de que empiecen los partidos de Champions de hoy, escribo hoy sobre el negocio relacionado con la elecci贸n de las sedes de los mundiales y de los grandes eventos deportivos en general. El proceso de dise帽o y聽promoci贸n de las candidaturas deja un espectacular negocio detr谩s de s铆, que finaliza justo en el momento en que se anuncian los vencedores. En el caso que nos ocupa, el anuncio que la FIFA hizo en Zurich con la elecci贸n de Rusia y Qatar para la organizaci贸n de los mundiales 2018 y 2022 respectivamente.

Al margen de intereses personales y profesionales -la celebraci贸n del mundial en Espa帽a es una oportunidad perdida en t茅rminos de negocio para los que tenemos nuestra base de negocio aqu铆-, creo que en esta ocasi贸n se han pulverizado todos los records de negocio generado聽durante el proceso de promoci贸n de las candidaturas, teniendo en cuenta adem谩s que se adjudicaban 2 mundiales de golpe.

Durante los 煤ltimos a帽os nos hemos acostumbrado a ver publicidad de las diferentes candidaturas en los medios de comunicaci贸n y tambi茅n en los campos de f煤tbol (especialmente curioso ver publicidad de la candidatura de Qatar 2022 en el Bernabeu o en el Camp Nou), con el consecuente beneficio para los clubes de f煤tbol o para las agencias que gestionan sus espacios publicitarios. Veamos a continuaci贸n algunos de los grandes beneficiarios del negocio que tiene lugar alrededor de la elecci贸n de la sede de un gran evento deportivo, centrados precisamente en el relacionado con la elecci贸n de la sede de los 2 pr贸ximos mundiales:

  1. Propietarios de espacios publicitarios: Como dec铆amos, durante los 煤ltimos a帽os ha sido habitual ver anuncios de las candidaturas en campos de f煤tbol, prensa deportiva y canales de televisi贸n de dimensi贸n internacional (como por ejemplo la CNN). En tiempos de crisis econ贸mica y de dificultad a la hora de vender publicidad a anunciantes convencionales, el cliente “candidatura” ha sido especialmente bienvenido.
  2. Agencias de publicidad y medios: La inclusi贸n de espacios publiciarios de las candidaturas ha requerido un intenso trabajo previo de las agencias de publicidad que han dise帽ado la creatividad de las campa帽as. Para la inclusi贸n de dichos espacios, tambi茅n han sido necesarias las agencias de medios, que gestionan聽la compra de dichos espacios a cambio de una comisi贸n sobre la inversi贸n.
  3. Medios de comunicaci贸n y redes sociales: Las noticias relacionadas con la elecci贸n de las sedes y el trabajo de promoci贸n de las diferentes candidaturas han sido un espectacular proveedor de contenidos para los medios de comunicaci贸n, m谩s a煤n si cabe con todos los rumores que han habido sobre una posible compra de votos.
  4. Consultores especializados: la mayor铆a de candidaturas han contratado, al margen de su propia estructura ejecutiva, los servicios de consultores especialistas en la participaci贸n en elecciones de sede. Menci贸n especial para los consultores de dise帽o de estadios, que han sido los m谩s beneficiados, ya que las candidaturas han tenido que presentar sus proyectos con independencia de conseguir o no la adjudicaci贸n.
  5. Ejecutivos: Algunos profesionales han sido contratados para dedicarse en exclusiva a las candidaturas de los mundiales. Por ejemplo, Andy Andson, Director General de la candidatura Inglaterra 2018, dej贸 su puesto en la ATP para dedicarse en cuerpo y alma a este proyecto. Tras no conseguir la adjudicaci贸n, Andy entra de inmediato en el mercado de trabajo, aunque ofertas no le faltar谩n (trabaj贸 muchos a帽os en el Manchester United tambi茅n y es uno de los ejecutivos mejor valorados).
  6. Jugadores y famosos en general: Las candidaturas han contratado a jugadores, ex-jugadores entrenadores y otros famosos como “embajadores”. La mayor inversi贸n la realiz贸 la candidatura de Qatar, que contrat贸 entre otros a Guardiola, Ferguson, Zidane, Batistuta y Ronald de Boer.
  7. Otros beneficiados han sido l铆neas a茅reas, hoteles y organizadores de congresos y conferencias. Por ejemplo, en el Soccerex de Rio de Janeiro, en el que particip茅 como conferenciante, la mayor铆a de espacio de exhibici贸n del congreso estaba ocupado por las principales candidaturas.
  8. Y por supuesto, la propia FIFA. El evento de elecci贸n y anunci贸 de la adjudicaci贸n de las sedes fue retransmitido y seguido con atenci贸n en todo el mundo.

El negocio generado por todas las candidaturas ha finalizado justo en el momento en que se ha anunciado la adjudicaci贸n de las sedes, y se centra ahora en el que van a generar las sedes en s铆 mismas. Oportunidad pues para los dise帽adores de estadios, empresas constructoras de estadios e infraestructuras y para el sector del turismo (l铆neas a茅reas y hoteles). Los consultores especializados, a la caza de proyectos en las candidaturas ganadores. Aunque que nadie se emocione demasiado, normalmente los ganadores utilizar谩n precisamente los consultores que les han ayudado a ganar. Por cierto sport marketeers, no quiero ni pensar la edad que tendr茅 cuando se dispute el mundial 2022. Con seguridad 12 a帽os m谩s que ahora y algunos art铆culos m谩s publicados en el blog jeje.

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© Esteve Calzada, 2017
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