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Artículo de opinión que he publicado el 11/12/10 en El Periódico sobre el acuerdo de patrocinio del Barça con Qatar Foundation

SOBRE EL HISTÓRICO ACUERDO DE PATROCINIO DEL BARÇA CON QATAR

He seguido con atención la noticia, confirmada oficialmente por el FC Barcelona, de la inclusión de publicidad de Qatar Foundation en las equipaciones del Barça a cambio de 30 millones de euros anuales durante 5 temporadas. La noticia me resulta de especial interés como socio y, sobretodo, como ex Director General de Marketing del club (2002-2007). Conociendo de primera mano la dificultad de identificar nuevos patrocinadores en el contexto económico actual, este acuerdo me despierta especial admiración tanto por su magnitud como por su procedencia. 

En efecto, a la espera de conocer todos los detalles del acuerdo, y asumiendo que se trata de una operación exclusivamente comercial -esto es, incluye sin más los tradicionales activos de patrocinio y publicidad a cambio de una contraprestación económica-, creo que se trata de una operación espectacular y que en la actualidad no está al alcance de ningún otro club en el mundo. Así, y según un informe publicado recientemente por la consultora alemana Sport+Markt, el top 5 de acuerdos de patrocinio estaba liderado hasta ahora por los acuerdos de Manchester United y Liverpool con Aon y Standard Chartered respectivamente, con un valor de 23,6mio€ por temporada cada uno, por lo que el patrocinio de Qatar Foundation pulverizará todos los registros.

Empecemos revisando los motivos por los cuales la publicidad en la camiseta del Barça puede alcanzar un valor tan elevado. En primer lugar, se justifica por el valor objetivo de los impactos publicitarios generados por la equipación del Barça, gracias a la retransmisión global de los partidos por televisión. A continuación, adivinamos el interés de Qatar por asociarse a la historia de éxito y singular del Barça: palmarés reciente de títulos (a nivel colectivo y a nivel individual), estilo de juego, jugadores especiales y posicionamiento como “Más que un club”, visualizado a través del convenio con Unicef. Y si a todo ello le añadimos el momento especial que vive Qatar, tras su designación como sede del Mundial 2022 y la oportunidad de ser el primer patrocinador convencional en la camiseta del Barça, observamos que confluyen todas las circunstancias para favorecer un acuerdo histórico.

Asimismo, y por lo que hemos conocido hasta el momento, creo que el acuerdo tiene en cuenta elementos de ejecución que lo hacen todavía más atractivo. Por un lado, permite mantener la presencia de Unicef en la equipación (en lugar y forma todavía por determinar). Por otro lado, y al tratarse de una institución poco convencional, podemos considerar el ingreso totalmente incremental, ya que no obliga a bloquear ninguna categoría clave de patrocinio (como por ejemplo sector automoción, electrónica de consumo, bancos, etc.).

Para finalizar, me refiero a algunas cuestiones que el club deberá tener en cuenta de ahora en adelante como consecuencia del acuerdo. Por ejemplo, deberá reforzar el posicionamiento de club solidario con actividades extra que compensen la pérdida de visibilidad de Unicef. También puede existir el riesgo de que otros equipos pidan más dinero cuando el Barça vaya a fichar jugadores o que futuros patrocinadores sean más reticentes a aportar cantidades importantes, ante la situación de menor necesidad teórica del club. En este sentido será necesario mantener el discurso de control del gasto instaurado desde la llegada de la nueva directiva.

 Esteve Calzada Mangues

Consejero Delegado Prime Time Sport

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