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La centralizaci贸n de los derechos de televisi贸n de las rondas de clasificaci贸n de los grandes torneos, todo un reto para la Roja

La reelecci贸n de Michel Platini como Presidente en el congreso ordinario de la UEFA celebrado la pasada semana en Par铆s trajo consigo un importante cambio en el sistema de comercializaci贸n de los derechos de los partidos de selecciones correspondientes a las rondas clasificatorias de los grandes torneos (Eurocopas y Mundiales). A partir de ahora estos derechos los vender谩 directamente la UEFA de modo centralizado, en lugar de venderlos cada selecci贸n nacional de manera individual. Hoy explicamos en qu茅 consisten ambos sistemas de comercializaci贸n y las principales diferencias entre ambos.

Los principales derechos al alcance de las selecciones nacionales relacionados con los partidos de clasificaci贸n son los derechos de televisi贸n, los derechos de patrocinio, los espacios publicitarios (publicidad perimetral en el terreno de juego) y el taquillaje de los partidos jugados en casa.

El sistema de venta individual que rige en la actualidad significa que cada selecci贸n comercializa por su cuenta sus derechos, sin tener que dar explicaciones a nadie. As铆 por ejemplo, la Roja tiene en la actualidad acuerdos con TVE para la retransmisi贸n de los partidos de casa y con Telecinco para los que se disputen fuera de Espa帽a. Asimismo, tiene acuerdos con varias agencias de marketing deportivo que comercializan聽minutos de publicidad alrededor del terreno聽de juego en sistema LED (derechos de publicidad). Tambi茅n tiene negociados acuerdos de patrocinio a largo plazo con grandes marcas, como por ejemplo Adidas, Iberdrola, Banesto o el recientemente renovado acuerdo con Cruzcampo (derechos de patrocinio). Finalmente, la聽federaci贸n espa帽ola (que explota los derechos de la selecci贸n)聽se queda con el taquillaje de todos los partidos de clasificaci贸n que se disputan en Espa帽a.

En la primera ficha de hoy ver茅is de modo ilustrativo el funcionamiento del formato de venta individual (haz click aqu铆 si no puedes ver la ficha directamente en pantalla聽http://slidesha.re/iiz71x).

El cambio propuesto por la UEFA, que supone pasar de un formato de venta individualizado a otro centralizado,聽implica la cesi贸n de聽los derechos de televisi贸n y de publicidad a la UEFA, que agrupar谩 los derechos de todas las selecciones participantes y los comercializar谩 de manera conjunta. Posteriormente, la UEFA redistribuir谩 entre las selecciones los ingresos obtenidos por estos conceptos. Los derechos de patrocinio y de taquillaje (entre otros), seguir谩n en manos de cada selecci贸n nacional.

En la siguiente ficha podr谩s ver de modo ilustrativo el funcionamiento del formato de venta centralizado (聽http://slidesha.re/gXfxtZ)

El sistema de venta centralizado supone una armonizaci贸n de la imagen que ofrecen todos los partidos en disputa, similar a la ocurrido cuando la UEFA decidi贸 pasar a formato centralizado los rondas previas de la Champions o la Europa League (antes copa de la UEFA). Las grandes beneficiadas son las federaciones de pa铆ses peque帽os, que al entrar en un paquete m谩s amplio que incluye las mejores selecciones tienen la posibilidad de aumentar sus ingresos. Por contra, las grandes selecciones ver谩n como parte de sus ingresos se redistribuye hacia los equipos m谩s modestos. En este sentido, se presenta como elemento clave la decisi贸n de las variables sobre las cuales se calcular谩n las cifras de reparto que corresponder谩n a cada selecci贸n.

Es evidente que la centralizaci贸n es una tendencia de explotaci贸n cada vez m谩s utilizada por los grandes organismos deportivos. Tras esta decisi贸n de centralizaci贸n, queda pendiente la soluci贸n que acabe adoptando la LFP espa帽ola con respecto a los derechos de televisi贸n, teniendo en cuenta que es la 煤ltima gran liga que todav铆a no ha llegado a un acuerdo con los clubes que permita dicha centralizaci贸n. La soluci贸n, en un futuro pr贸ximo. See you sport marketers.

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