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La UEFA Champions League, una máquina de generar dinero, golea en ingresos a la Copa Libertadores

Hola sport marketers. A las puertas de una nueva final de la Champions League me llamaron la atención las palabras del Director General de UEFA Events, David Taylor, afirmando que se había cerrado el ciclo de comercialización 2012-2015 de la Champions con un incremento de los ingresos del 15%. Dicho incremento situaría los ingresos anuales de la Champions de la temporada 2012/2013 a las puertas de los 1,300 millones de euros, prácticamente el doble de lo ingresado en la temporada 2003-2004.

En el siguiente gráfico (haz click aquí si no puedes verlo directamente en pantalla http://slidesha.re/Kr5YUA) podrás ver los ingresos de la Champions League desde el año 2003-2004, los cuales forman parte de ciclos de ventas de 3 años (es decir, las cadenas que compran los derechos tv y los patrocinadores firman contratos de 3 años). Como verás, cada ciclo de ventas ha superado con creces las ventas del anterior.

La semana pasada, gracias a un excelente informe publicado por el periódico deportivo brasileño Lance!, tuve por fin la oportunidad de poder comparar las cifras de la Champions con las de la Copa Libertadores. Lamentablemente, la CONMEBOL no tiene la misma política de transparencia que la UEFA en lo que se refiere a la publicación de datos, pero gracias a la información de Lance!, y como veremos en el gráfico siguiente (haz click aquí si no te aparece directamente en pantalla http://slidesha.re/JRlb01), podemos comprobar la abismal diferencia en los premios deportivos entregados por ambas competiciones.

Así por ejemplo, el premio por clasificarse para la Champions (3,9 millones de euros) es 40 veces superior a la clasificación para la Copa Libertadores (94,000€). Y así sucesivamente hasta la final, donde el campeón de la Champions se embolsa 9 mio€ por ganarla, por los 475,000€ que gana el campeón de la Copa Libertadores.

De este modo, y como veremos en el tercer y último gráfico (haz click aquí si no te aparece directamente en pantalla http://slidesha.re/K3E3X8), el FC Barcelona acumuló un total de 51 millones de euros como campeón de la Champions 2011, mientras que el Santos FC obtuvo únicamente 3,1 millones de euros.

Para finalizar, veamos algunas de las razones que provocan el éxito ininterrumpido de ingresos de la Champions League:

  1. Competición deportiva de interés global, disputada todos los años y con duración de varios meses.
  2. Retransmisiones de televisión que incluyen partidos en abierto y con horarios unificados.
  3. Reducido número de patrocinadores (menos es más).
  4. Calidad de los impactos publicitarios obtenidos por los patrocinadores y protección por parte de la UEFA para evitar competencia desleal (ambush) de otras marcas no patrocinadores.
  5. Presencia de los patrocinadores “incrustada” de forma natural en la programación televisiva y en las carátulas que presentan los partidos.
  6. Estructura de premios con cantidades relevantes.
  7. Gestión profesional de la UEFA a través de la agencia TEAM Marketing.
Ya sabéis sport marketers. Hay que empaparse de todo lo que hace la UEFA con la Champions. Sin duda sacaréis buenas ideas. Hasta la próxima!
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