El análisis, realizado computando los partidos retransmitidos por televisión en abierto, arroja interesantes conclusiones:

- La audiencia acumulada en España por los 20 clásicos en abierto desde el año 2000 es de casi 195 millones de espectadores, con un promedio por partido de 9,737 millones.

- Los clásicos disputados desde la llegada de José Mourinho al banquillo del Real Madrid tienen una audiencia promedio un 27% superior a la media de todos los anteriores (11,3mio telespectadores vs 8,9).

- El clásico con más audiencia desde 2000 (también de la historia) es el FC Barcelona vs Real Madrid de Champions disputado el 3 de mayo de 2011, que obtuvo 14,114 millones de espectadores.

- Es más que probable que Canal + obtenga en ambos partidos, que tiene en exclusiva, su record histórico de audiencia.

Que lo disfrutéis sport marketers y hasta pronto!

Fútbol y Finanzas

-  Cesc Fábregas ha declarado por videoconferencia en relación de la demanda que le presentó su ex-agente, Joseba Díaz, reclamándole el 5% de sus ingresos en el Arsenal. Difícil saber quién tiene razón. Todo dependerá del contrato de representación que tuvieran firmado, sobre todo en lo referente a la duración y la exclusividad.

-  Royal Football Fund Dubai nace con el objetivo de comerciar con derechos de jugadores, con una capital inicial de 2100mio USD. El valor de los derechos de jugadores está condicionado a la existencia de un contrato en vigor que justifique el importe de un traspaso. La FIFA investiga cada vez más sobre esta práctica, que ve con muy malos ojos y que ya está prohibida en Inglaterra.

Marketing y Patrocinios

-  El Valencia ha presentado la publicidad solidaria que lucirá hasta el mes de diciembre en la camiseta, Champions for Africa. Ante la ausencia de una patrocinador estable (situación que también se produce en Atlético de Madrid, Villarreal y Sevilla), creo que la utilización intermitente de diferentes mensajes (el Valencia ha lucido también vcfshop.com) reduce el valor futuro del patrocinio.

-  La Real Federación Española de Fútbol ingresó 25,9mio€ en contratos de publicidad en 2010. Los jugadores han negociado que a partir de ahora se quedarán con un 66% de este concepto de ingresos. Los éxitos de la Selección han disparado su valor y los jugadores han presionado para obtener un buen porcentaje a cambio de su participación en las campañas de publicidad.

-  Nike ha renovado el contrato para continuar siendo el balón oficial de la Serie A italiana a cambio de 4,7mio€ por temporada hasta 2015. Nike continúa con su política patrocinio del balón de las grandes ligas, contrarrestando el patrocinio de Adidas de los balones de la UEFA Champions League.

-  Groupama escoge a Pepe Reina como nuevo embajador de marca, en sustitución de Casillas. Víctor Valdés sigue siendo el gran infravalorado en temas de imagen, difícil de comprender.

-  El Barça presentó la renovación de su acuerdo de patrocinio con cervezas Damm hasta la temporada 2015-16. Me alegro de esta noticia. Damm es una patrocinador fiel y aporta equilibrio al FC Barcelona entre marcas nacionales e internacionales. Yo mismo había negociado el contrato que vigente hasta ahora. Siempre fue un placer trabajar con Damm por su intensa apuesta por el club y por la activación del patrocinio del club.

-  Los aficionados del Newcastle, furiosos por la decisión unilateral del dueño del club, Mike Ashley, de sustituir el nombre del estadio St James por Sports Direct, la cadena de tiendas de la que es propietario. Difícilmente se llegará a conseguir que los periodistas y los aficionados utilicen el nuevo nombre y por tanto el cambio carecerá de valor comercial.

- Umbro, Netshoes, Banco BMG y CSU, marcas presentes en el panel publicitario de la presentación del nuevo contrato de Neymar con el Santos hasta 2014, obtuvieron retorno publicitario mundial de su inversión. La noticia en efecto dio la vuelta al mundo y sin duda justificó el precio que pudieran haber satisfecho los patrocinadores.

Fútbol y Finanzas

-  Ranking ingresos Champions League 11/12 tras la 3ª jornada de la fase de grupos: Real Madric 9,6mio€, FC Barcelona/Arsenal/Chelsea/Benfica/Bayern 9,2mio€.

-  El congreso Soccerex que tendrá lugar del 26 al 30 de Noviembre de 2011 en Rio de Janeiro reunirá a los principales ejecutivos del mundo del fútbol. Recomendable para directivos del mundo del fútbol con ambición global.

Marketing y Patrocinios

-  Continental firma acuerdo de patrocinio para las Eurocopas de 2012 (Polonia y Ucrania) y de 2016 (Francia). Ya estuvo presente en la Eurocopa Austria/Suiza 2008 y el Mundial Sudáfrica 2010, y parece que dio buena suerte a la selección española.

-  Budweiser renueva como cerveza oficial de los mundiales de fútbol Rusia 2018 y Qatar 2022. Budweiser llevará 25 años como patrocinador de las mundiales al final de estos acuerdos. Eso sí que es un patrocinador fiel.

-  JinkoSolar, empresa china de energías renovables, nuevo patrocinador de la selección alemana de fútbol. El acuerdo ha sido intermediado por la agencia de marketing deportivo Infront, muy fuerte en China y que además tiene los derechos de televisión de la serie A italiana, entre otros activos.

-  Continúa la proliferación de acuerdos de patrocinio de Doyen Group, enigmática empresa que se posiciona como financiadora de proyectos de los clubs de fútbol. A la publicidad en la camiseta del Atlético de Madrid se han unido las del Getafe y Sporting de Gijón. Todo parece indicar que se trata de un fondo de inversión que compra a los clubs parte de los derechos económicos de sus jugadores.

-  El FC Barcelona continúa con su ambicioso plan de expansión en materia de escuelas. En 2012 abrirán las primeras escuelas Barça en formato campus. Enorme trabajo de su máximo responsable, Xevi Marcé, que ha conseguido darle un enfoque centrado en la formación de los chavales y no exclusivamente en los ingresos.

-  Audi y Coca-Cola han realizado esta semana eventos de activación de sus patrocinios de Real Madrid y Atlético de Madrid respectivamente. Audi organizó una carrera de karts entre los jugadores del Real Madrid y Coca-Cola una visita a la fábrica de toda la plantilla del Atlético. Ambas marcas han obtenido presencia gratuita en todos los medios, justamente uno de los objetivos de los programas de patrocinio.

Estadio

-  El nuevo estadio de Sao Paulo albergará el partido inaugural del Mundial Brasil 2014, mientras en el mítico Maracaná de Rio de Janeiro se disputará la gran final.

-  La UEFA anuncia que no estará permitido fumar ni vender tabaco en ninguno de los estadios de la Eurocopa 2012. Asimismo, el FC Barcelona confirma la prohibición de fumar en el Camp Nou a partir de Enero de 2012.

-  El Nápoles obtuvo en el partido de Champions del 19/10/11 contra el Bayern de Munich su récord histórico de facturación, con 60,074 espectadores y recaudación de 2,54mio€

TV y Medios

-  La FIFA vende los derechos TV para USA de los mundiales 2018 y 2022 por 425mio$ a Fox (inglés) y por 600mio$ a Telemundo (español. La FIFA se mantiene inmune a la crisis y multiplica por 4 lo que pagaban ESPN y NBC (inglés) y por 2 lo que pagaba Univisión (español).

-  La agencia Sportfive será la encargada de vender los derechos de televisión de 6 de los 8 partidos de play-off de clasificación para la Eurocopa 2012. Los derechos de la fase de clasificación para la Eurocopa Francia 2016 ya se venderán de manera centralizada desde la UEFA.

-  Audiencias TV 9ª jornada Liga BBVA: FC Barcelona vs Racing Santander 867,000 espectadores (GolT y Canal+ Liga); Real Madrid vs Betis 364,000 (Canal+). Audiencia FC Barcelona vs Sevilla 10ª jornada, programa más visto de la semana (5,993,000 espectadores; share 26,8%).

19/10/2001 (n5)

Fútbol y Finanzas

-  Tras confirmarse en la asamblea de ayer la necesidad de ampliar capital en la Juventus para enjugar pérdidas, el Inter de Milán seguirá la misma dirección y Moratti deberá inyectar 40mio€ para cubrir pérdidas de la temporada 2010/11. La asamblea de socios tendrá lugar el 28 de Octubre. El fútbol italiano deberá cambiar su modelo financiado por propietarios para abandonar pérdidas y cumplir con la nueva normativa UEFA Financial Fair Play.

-  El informe del administrador concursal refleja que el Racing de Santander tiene una deuda total de 47,8mio€. Imponente cifra, será bien complicado y largo sanear el club.

-  El Real Madrid, único equipo que ha ganado los 3 partidos de la liguilla de la Champions (a falta de los que se disputarán en la jornada de esta noche), lidera la clasificación de ingresos de Champions League con 9,6mio€ acumulados hasta ahora.

Marketing y Patrocinios

-  Llega de nuevo a la liga el balón de invierno, que empezará a utilizarse el fin de semana del 29/30 de Octubre. Nike impulsa sus ventas de balones con la introducción de este tipo de novedades.

-  La Superleague Formula, que disputaba carreras con coches representativos de clubs de fútbol, suspende actividades por la falta de interés en la competición. Los equipos más importantes siempre se resistieron a entrar por considerar que no era el tipo de competición en donde debían competir. Sólo el AC Milan decidió participar de entre los equipos más globales.

-  Neymar firma un nuevo acuerdo de patrocinio en Brasil, esta vez con Banco do Brasil, que le pagará cerca de 1mio€ por un año. Sigo alucinando con la capacidad de captación de patrocinadores de este jugador teniendo en cuenta que se trata de acuerdos locales para Brasil.

-  Manchester United firma acuerdo de patrocinio de 2 años con el operador de telefonía de Emiratos Árabes “Du”. El club confirma que tiene 56mio seguidores en Oriente Medio. Es el principal competidor de Etisalat, patrocinador del Barça y quiere repetir el modelo de éxito con los diablos rojos.

-  El anuncio de patrocinio de Tiger Woods por parte de Rolex ha tenido de momento un impacto negativo en la marca suiza de relojes. Desde que se hizo pública la noticia, las menciones positivas sobre la marca en internet han bajado del 68 al 37%. Tiger deberá empezar a ganar pronto si quiere seguir captando acuerdos comerciales.

-  Sergio Ramos renueva su patrocinio de botas con Nike. En el partido de Champions de ayer vs Olympique Lyonnais ya lució el nuevo modelo en blanco Tempo Legend.

Estadio

-  El propietario de la Roma, DiBenedetto, anuncia el inicio del proceso para llegar a construir un nuevo estadio, aprovechando la nueva normativa que facilitará todas las cuestiones administrativas y de permisos. La Roma comparte el Estadio Olímpico con la Lazio, que es propiedad del Comité Olímpico y que ha quedado obsoleto.

-  El Comité Olímpico de Inglaterra reconsidera su decisión inicial de adjudicar la utilización del estadio tras los JJOO al West Ham y abre un nuevo proceso desde cero. El Tottenham sigue muy interesado a pesar de que el ayuntamiento le ha ofrecido 17mio libras de ayuda para construir un nuevo estadio en la misma zona.

-  El número total de abonados de los equipos de la Serie A italiana vuelve a bajar para situarse en 282,000 para la temporada 2011/12. En los 90 habían más de 400,000. Urge la modernización de los estadios para mejorar la experiencia de los aficionados, que prefieren ver los partidos por televisión.

TV y Medios

-  FC Barcelona anuncia que ha llegado a un acuerdo con Mediapro para alargar por un año el contrato de derechos de televisión (hasta el final de la temporada 2014/15) y para la cesión de la gestión del canal de televisión oficial del club, que costaba aproximadamente 7mio€ al año. Los canales oficiales de los clubs no son rentables ni podrán serlo nunca, ya que los contenidos que tienen mayor valor (los partidos en directo) están cedidos en los contratos de televisión o en los contratos de participación en las competiciones (p.e. Champions League).

-  El Manchester City ha anunciado la creación de un canal propio en youtube. La compañía de Google sigue alcanzando acuerdos para disponer de contenidos oficiales, tras el punto de inflexión que supuso la compra de los derechos de la Copa América 2011.

-  La edición 2012 del videojuego FIFA, de EA Sports, es la más vendida de la historia hasta la fecha. En la primera semana desde el lanzamiento se vendieron 3,2mio copias en todo el mundo, un 23% más que en el año anterior.

Fútbol y Finanzas

-  Real Sociedad y Athletic Club de Bilbao han aprobado presupuestos para la temporada 2011/12 de 40,6 y 61,1mio€ respectivamente. En la 2010/11 la Real Sociedad ganó 430k€ y el Athletic perdió 10mio€. En el Athletic sube peligrosamente el gasto en salarios de jugadores (primas por alcanzar plaza europea).

-  La Juventus presentará en la asamblea del 18 de Octubre los peores resultados de su historia, con pérdidas de 95,4mio€ la temporada 2010/11 (vs 11mio€ 2009/10). La familia Agnelli deberá acudir de nuevo al rescate mediante ampliación de capital. Cuando el Financial Fair Play de UEFA entre en vigor, no será posible perder dinero recurrentemente aún con la presencia en el accionariado de mecenas o inversores potentes.

-  La Selección Española aprovechará las fechas de repesca de clasificación para la Eurocopa para disputar 2 amistosos. En Inglaterra y en Costa Rica, donde jugará el 15 de Noviembre a cambio de 2mio€. Los clubes, de nuevo descontentos por tener que ceder jugadores para bolos recaudatorios.

-  El Ayuntamiento reduce la subvención anual al Getafe de 3,5 a 1,5mio€. El club, víctima del cambio de gobierno y de los recortes presupuestarios. Hace tiempo que los ayuntamientos dejaron de ser el ángel de la guarda de los clubs en apuros.

-  La UEFA anuncia que estudia implantar un nuevo sistema de clasificación para la Eurocopa 2016, programando los partidos en 6 días consecutivos de jueves a martes (“The week of football”). Pretende monopolizar la presencia en los medios durante todos los días en que no hay competición doméstica y ganar más dinero vendiendo derechos TV y publicidad de forma centralizada.

Marketing y Patrocinios

-  Nueva campaña de publicidad de Mourinho, esta vez con el banco portugués Millennium. (link sport TV http://www.youtube.com/watch?v=J8q1Wdphd2M). Mantiene intacto su cache publicitario con contratos con Adidas, Braun y relojes deLaCourt.

-  La Selección Española firma contrato de patrocinio con Playstation, que lanzará una edición especial de la consola.

-  El AC Milán firma contrato de patrocinio con Gatorade. Continúa con su plan de racionalización del número de patrocinadores, buscando que sean menos pagando más. En 2 años ha pasado de 50 patrocinadores a 28 sin reducir los ingresos.

-  Los hermanos Gasol entrenan con el FC Barcelona de básquet con camiseta de entrenamiento oficial club pero sin publicidad de Regal. Sólo muestran publicidad de Nike (patrocinador personal de ambos). Marc tiene además un contrato personal con seguros Caser.

-  Banco Sabadell anuncia nueva campaña de televisión con Guardiola, que los spots será entrevistado por Fernando Trueba. El banco da en el clavo al obtener cobertura gratuita en todos los medios por el tirón mediático del entrenador del Barça. Además, su negativa a conceder entrevistas aporta más valor al contenido de la nueva publicidad.

-  El FC Barcelona renueva los acuerdos de patrocinio con Audi hasta 2014 y con cervezas Damm hasta 2016. El club mantiene un pool de patrocinadores que combina marcas globales con marcas más locales.

-  Aston Martin patrocinará al 1860 Munich, equipo de la Bundesliga 2 alemana. Sorprendente decisión de la marca de coches de lujo, al invertir en fútbol y hacerlo en un equipo de 2ª división.

Estadio, aficionados y socios

-  As publica una encuesta que coloca al FC Barcelona como el club más popular de España, por delante del Real Madrid. Aunque las encuestas se hicieron solo en campos de primera división, creo que el indicador es ilustrador.

-  Inauguración de uno de los estadios clave de la Eurocopa 2012, el nuevo Estadio Olímpico de Kiev, con capacidad para 60,000 espectadores. Shakira realizó una actuación en directo.

-  El Villarreal alcanzó esta semana su record histórico de abonados, llegando a 21,243. Aunque obviamente atrae a abonados de otras localidades, tiene un mérito enorme siendo Villarreal una ciudad de tan solo 50,000 habitantes.

-  El Parlamento italiano aprobará una ley que facilitará el desarrollo de nuevos estadios en Italia. La Juventus acaba de estrenar estadio y es el único equipo que lo tiene en propiedad. La pobre asistencia a los estadios por la deficiente situación de los estadios, gran punto débil de la SerieA italiana.

TV y Medios

-  La sentencia del Tribunal de Luxemburgo que permitirá a los consumidores suscribirse a la televisión de pago de otros países, ignorando la venta exclusiva por zonas geográficas puede suponer un punto de inflexión en la forma de vender los derechos de televisión en Europa.

-  Audiencias Liga BBVA jornada 7ª: Espanyol vs Real Madrid 1,1mio€ (Canal+ liga + GolT); Sporting vs FC Barcelona 649k.

Fútbol y Finanzas

-  Líderes en ingresos Champions League 2011/12 tras la 2ª jornada con 8,8mio€: Real Madrid, Bayern Munich y Olympique Marseille, únicos equipos que han ganado los 2 partidos.

-  El Arsenal obtuvo ingresos de 255,7mio libras en la temporada 2010/11, un 33% menos. La caída se explica por el descenso en las ventas de apartamentos en el antiguo Highbury. Excluyendo este concepto las ventas han sido de 225,4mio libras, +1% vs año anterior. Las ventas de Cesc y Nasri se incluirán en el próximo ejercicio. Lejos de los ingresos de Real Madrid, Barça y Manchester (informe completo http://slidesha.re/rad9BU).

-  La asamblea de Osasuna acaba de aprobar el presupuesto de ingresos para la temporada 2011/12, que será de 28,8mio€, un 16,4% menos. El descenso, por la menor proyección de venta de jugadores (informe completo http://bit.ly/ov1Mus).

-  Tras las operaciones del Sporting con los derechos de Jeffren y Capel, esta semana el Benfica ha obtenido más de 6mio€ en derechos comprados por el fondo del Banco Espirito Santo. Esta cifra incluye la venta del 20% de los derechos de Nolito por 1,3mio€ y el 10% de Garay por 1,175mio€. Nolito se valora por tanto en 6,5mio€ (llegó libre procedente del Barça B) y Garay en 11,75mio€ (comprado al Real Madrid por 5,5mio€). Los clubes portugueses continúan obteniendo liquidez mediante la venta de porcentajes de los derechos de sus jugadores y beneficios contables por el incremento de valor.

Marketing y Patrocinios

-  Carling y la Premier League no han llegado a un acuerdo para renovar el patrocinio que ha dado nombre a la Copa de la Liga durante los últimos 14 años. Se inicia el proceso de búsqueda de un sustituto. Coste aproximado por temporada: 4mio libras.

-  Real Madrid (marca italiana Giudice) y FC Barcelona (marca portuguesa Sacoor) estrenarán patrocinio de vestimenta de calle. La clave para que el patrocinio tenga valor, que los jugadores se pongan los trajes con frecuencia.

-  Leche Pascual es el Nuevo patrocinador de la cantera del Real Madrid.

-  EA Sports ha lanzado FIFA 12 en todo el mundo con una interesante segmentación en la utilización de jugadores en portada. Estos son los jugadores utilizados en los países más relevantes:

• Global: Kaká y Rooney.
• España: Piqúe y Xabi Alonso.
• Inglaterra: Rooney y Wilshere (Arsenal).
• Italia: Rooney, Pazzini (Inter) y Mexés (AC Milan).
• Francia: Rooney, Benzema y Mexés (AC Milan)
• Alemania: Podolski (Colonia) y Matt Hummels (Borussia Dortmund).
• USA: Rooney, Landon Donovan (LA Galaxy) y Rafa Márquez (NY Red Bull).
• Rusia: Kaka, Berezutski (CSKA Moscú).

Fútbol y Finanzas

-       FC Barcelona y Real Madrid han visto aprobados este fin de semana sus presupuestos de ingresos para la temporada 2011/12, que ascienden a 461mio€ y 488mio€ respectivamente. El Barça necesitará volver a ganar la Champions para poder adelantar al Real Madrid en ingresos.

-       La UEFA ha anunciado tras el Strategy Meeting celebrado en Limassol (Chipre) que pretende cambiar el sistema clasificatorio para la Eurocopa Francia 2016. Sería una fase de grupos con menos equipos y de fácil clasificación para las grandes selecciones, de modo que pudieran quedar fechas libres para la disputa de un torneo amistoso de selecciones con venta centralizada de derechos. Intuyo que UEFA quiere generar más ingresos y que será un torneo estilo Copa Confederaciones.

-       Sporting de Lisboa ha vendido el 25% de los derechos de Jeffren por 1,375mio€ y el 20% de los de Capel por 950,000€ a un fondo del Banco Espirito Santo. Esta operación valora a Jeffren en 5,5mio€ (comprado por 3,75mio€) y a Capel en 4,75mio€ (comprado por 3,5mio€). Buen negocio en tan solo dos meses.

-       El Senado acaba de aprobar la reforma de la Ley Concursal, de modo que los clubs españoles que se acojan a ella a partir de ahora ya no serán inmunes a las sanciones deportivas que sean de aplicación por impagos. Buena noticia para poner a todos los equipos en las mismas condiciones a la hora de fichar.

Marketing y Patrocinios

-       Puma continua con su agresivo plan de captación de jugadores e incorpora también a Cesc Fábregas (que al igual que Agüero abandona Nike) y Falcao (Atlético). Sergio Ramos, que este fin de semana jugó con botas negras (en lugar de las Nike habituales) podría ser el próximo. Me parece interesante que se rompa el binomio Nike-Adidas con la entrada de un tercero en discordia.

-       El entrenador del Real Madrid José Mourinho es la nueva imagen de las máquinas de afeitar Braun. Este es el spot de tv que se ha empezado a emitir a nivel internacional (http://youtu.be/-UkD2I5wgB0). Para dar credibilidad a la campaña, a partir de ahora deberá mostrar un afeitado impecable en todas sus comparecencias públicas.

-       El Español renueva su contrato de patrocinio con la cerveza Damm para las próximas 4 temporadas. A pesar de no renovar el acuerdo con el Villarreal, Damm mantiene a los dos clubs de Barcelona y al Valencia en línea con su posicionamiento mediterráneo.

Estadio

-       La asamblea del Real Madrid aprueba el proyecto de remodelación del estadio Santiago Bernabeu y de los espacios que lo rodean.

TV y Medios

-       Audiencias 4ª jornada Liga BBVA: Barça vs Osasuna 800,000 espectadores (Gol TV); Levante vs Real Madrid 485,000 (Canal+).

-       La Serie A acepta las ofertas por los derechos de televisión de Sky (satélite) y Mediaset (TDT Premium) para el trienio 2012/13 a 2014/15 por un total de 829mio€ por temporada (hasta ahora eran 792mio€). El proceso de venta lo lidera la agencia Infront, que garantiza 800mio€ por temporada.

Fútbol y finanzas

-       En caso de confirmarse oficialmente el fichaje de Neymar por el Real Madrid por 60mio€ se convertiría en el 5º más caro de la historia del fútbol, conjuntamente con el fichaje de Figo. El ranking lo lidera Cristiano Ronaldo (94mio€), seguido de Zidane (72mio€), Ibrahimovic (66mio€) y Kaka (65mio€). 5 de los fichajes más caros de la historia del fútbol los habría realizado el Real Madrid.

-       Líderes ingresos Champions tras jornada 1: Bayern Munich, Trabzonsport, Basilea, Chelsea, Olympique Marsella, Porto y Apoel Nicosia, con 8mio€.

-       Barça y Real Madrid han anunciado los ingresos de la temporada 2010/11. El top 3 mundial no cambia y continúa liderado por el Real Madrid con 480mio€, seguido por FC Barcelona (473mio€) y Manchester United (384mio€).

Marketing y Patrocinios

-       3 equipos importantes –Villarreal, Valencia y Marsella- han arrancado la Champions League sin patrocinador en la camiseta y ya no podrán añadirlo hasta la segunda fase de la competición.

-       Tras muchos años de vinculación con Nike, Sergio Kun Agüero ha firmado nuevo contrato de botas con Puma, que refuerza su lista de jugadores en Europa tras la marcha de Eto’o a Rusia.

-       El nuevo patrocinio del Espanyol con Cancún no incluye publicidad en las camisetas de los equipos del fútbol base.

Estadio

-       Ranking espectadores 1ª jornada Champions: FC Barcelona vs AC Milan 89,861 (91% capacidad); Borussia Dortmund vs Arsenal 65,590 (81%); Benfica vs Manchester United 63,822 (97%).

-       Sportfive garantiza a la Juventus 75mio€ en 12 años a cambio del derecho a comercializar los naming rights del nuevo estadio. Hasta la fecha, negocio ruinoso por no haber encontrado todavía un patrocinador.

TV y Medios

-       Audiencias 1ª jornada Champions (partidos en abierto equipos españoles): FC Barcelona vs AC Milan 13/10 6,816,000 espectadores en La 1 (42% share). En Catalunya 1,615,000 (52,3% share). Dinamo Zagreb vs Real Madrid 14/10 4,5mio espectadores en España (28,5% share).

-       Audiencias 3ª jornada liga BBVA: total 4mio espectadores. Valencia vs Atlético 2,5mio (La Sexta + TV3); Real Madrid vs Getafe 703,000 (GolT/Canal+ Liga); Real Sociedad vs FC Barcelona 412,000 (Canal+).

Este verano, durante el mercado de traspasos del fútbol europeo, los ya habituales conceptos como ‘venta’, ‘cesión’, ‘cláusula de rescisión’ u ‘opción de compra/recompra’ que figuran regularmente en los medios de comunicación en relación al movimiento de jugadores, se han visto acompañados por otros menos habituales como ‘fondo de inversión’, ‘derechos económicos’, ‘propiedad compartida’ o ‘porcentaje de una venta futura’.

En efecto, en un entorno generalizado de dificultades económicas, los diferentes actores de la industria del fútbol se mueven en busca de conseguir sus respectivos objetivos. Así, los clubes intentan disponer de los jugadores que quieren en sus plantillas al menor coste posible; los agentes se mueven a la caza de ingresos para sus jugadores más allá del salario propiamente dicho (por los que también percibirán su correspondiente comisión) y los inversores financieros irrumpen con más fuerza que nunca en el fútbol en busca de rentabilidades para su dinero superiores a las que obtienen en otras industrias.

El negocio de los derechos económicos

Si bien el concepto no es ni mucho menos nuevo en Europa, ha sido este verano cuando, más que nunca, han salido a la luz pública fichajes financiados total o parcialmente por inversores diferentes de los clubs donde jugarán los futbolistas. En contraprestación, dichos inversores han obtenido un porcentaje de los derechos económicos del jugador que podrán poner en valor en futuros traspasos.

Obviamente el inversor persigue obtener una rentabilidad sobre el capital invertido. Así, el negocio  -muy habitual en Sudamérica y especialmente en Brasil- se producirá cada vez que tengan lugar traspasos del futbolista, cuyo importe se repartirá entre los propietarios de los derechos económicos en función del porcentaje que corresponda a cada uno. Veámoslo en un sencillo ejemplo en que el club de destino no hace ninguna aportación económica por el traspaso y se responsabiliza únicamente del salario.

Un jugador es fichado con un contrato de 4 años por el Club A por 2mio€, de los cuales 1,5mio€ (75% de los derechos) han sido aportados por el Inversor X y 0,5mio€ (25%) por el Inversor Y. Supongamos que al cabo de 2 años el jugador es vendido a otro club por 5mio€, produciéndose por tanto una revalorización de 3mio€. En este caso, el Inversor X habrá obtenido un beneficio de 2,25mio€ (75% del total) y el Inversor Y un beneficio de 0,75mio€ (25%).

Obviamente, para que puedan generarse beneficios con los derechos económicos es imprescindible que el jugador tenga contrato en vigor con un club. Si el jugador está libre o en el último año de su contrato, sus derechos económicos no tendrán ningún valor, al desaparecer la necesidad de que un club pague un traspaso. Surge aquí una de las claves de la gestión de derechos económicos. La imperiosa necesidad de los inversores de que el jugador tenga siempre un contrato laboral firmado con tiempo por delante y de que no quede libre en ningún momento.

También será necesario que se intuya en el jugador –y aquí intervienen criterios técnicos y de mercado- un potencial de revalorización que permita a los inversores optar a rentabilidades futuras. O sea, que el jugador pueda venderse más adelante por un importe superior al que se pagó por él.

Escenarios de aplicación de los derechos económicos

Analicemos a continuación cómo llegamos a los diferentes escenarios en los que intervendrán los inversores y se podrá por tanto generar un beneficio con los derechos económicos.

El hipotético proceso arranca con un jugador que está libre (bien por estar justo en el inicio de su carrera profesional o bien por haber agotado su contrato laboral anterior) o a punto de finalizar su contrato con un club. En circunstancias normales, el jugador firmaría un nuevo contrato (con su club actual o con uno nuevo), dando paso más adelante a 3 posibles escenarios: 1) Agotar el contrato y quedar de nuevo libre; 2) Ser traspasado a otro club, con el club vendedor como único beneficiario y 3) Traspaso a otro club pagado por inversores financieros, que obtendrán su rentabilidad en el momento en que se produzca el siguiente traspaso (como hemos visto en el ejemplo anterior). Esta tercera vía se utiliza habitualmente cuando los equipos no pueden hacer frente a los traspasos y recientemente ha servido de mecanismo para esquivar las restricciones que supone la situación de concurso de acreedores.

Sin embargo, si se trata de un jugador con potencial de revalorización, es muy probable que aparezcan inversores interesados en pagar dinero al jugador para obtener sus derechos económicos antes de que firme contrato con un club, para optar así a obtener un beneficio en traspasos posteriores. Para obtener la complicidad total del jugador –y disuadirle de que firme contrato laboral directamente con un club- es habitual que los inversores le ofrezcan también un % de los derechos. Así, en el punto de partida lo normal es que el 80-90% de los derechos corresponda a los inversores y el 10-20% al jugador. Esta circunstancia se produce habitualmente en Sudamérica en el inicio de la carrera profesional de los jugadores (a los 16 años), a raíz de las dificultades económicas que atraviesan la mayoría de las familias.

El siguiente paso será que el jugador firme contrato laboral con un club ‘puente’ (o club amigo). Recordemos que para poder cobrar un traspaso es imprescindible la existencia de un contrato en vigor con un club. Así, el club ‘puente’, controlado por los inversores (o contratado para la labor), tiene la única finalidad de poder justificar dicho cobro. De hecho, en la mayoría de los casos el jugador no llega a disputar ni un minuto con el club ‘puente’.

Es importante subrayar que no siempre está presente la figura del club ‘puente’, ya que muchos clubes compradores no aceptan su participación en las operaciones. En tal circunstancia, el futbolista firmará directamente contrato laboral con el club en el que va a jugar (y que acepta compartir los derechos económicos a cambio de no pagar las cada vez más obsoletas ‘primas de fichaje’), y las revalorizaciones a favor de los inversores se producirán en traspasos futuros. También observaremos una dilución paulatina del porcentaje de los derechos de los inversores en favor de los clubs en los que irá jugando el futbolista, como observaremos más adelante.

En el siguiente gráfico (haz click aquí si no puedes verlo directamente en pantalla http://slidesha.re/mPS6nq ) vemos reflejado todo el proceso que acabamos de describir.

Principales actores y roles durante el proceso

1)  Jugador: el principal protagonista, aunque a menudo con mínimo control sobre su destino. Para poder iniciar todo el proceso (excepto en el caso de jugadores que firman su primer contrato), los inversores le pedirán que quede libre. Por tanto, deberá ser capaz de aguantar la presión de su club, que intentará renovarle el contrato por todos los medios (a menudo incluso dejándole sin jugar). Obtiene una contraprestación económica y un % de los derechos a cambio de aceptar la existencia del negocio.

2)  Inversores: invierten dinero para obtener derechos económicos, con el objetivo de obtener beneficios con los futuros traspasos del jugador. Pueden ser varios en cada jugador. A menudo se constituyen fondos de inversión con el dinero de varios socios, con la idea de invertir en los derechos de más de un jugador. También es habitual que los agentes de los jugadores o las grandes agencias de representación inviertan en derechos económicos de los futbolistas a los que representan, ya que la FIFA limita la duración de los contratos de representación a 2 años y de este modo se pretende alargar en el tiempo la situación de ‘control’ sobre el jugador.

3)  Clubes ‘puente”: utilizados por los inversores para generar un contrato laboral del jugador previo que permita justificar el importe de un traspaso, evitando así que el jugador pueda quedar libre. A veces son propiedad de los propios inversores. Obtienen una contraprestación económica y también un pequeño porcentaje del beneficio del primer traspaso. No siempre están presentes en las operaciones.

4)  Club de destino: club interesado en contar con los servicios del futbolista. Aporta directamente el importe del traspaso o utiliza inversores externos (o combinación de las 2 opciones). Contribuye a la promoción del futbolista para futuros traspasos, lo que le da derecho a tener un porcentaje de los derechos aunque no haya realizado ninguna aportación financiera en la compra del jugador. Le corresponde el pago del salario.

5)  Agente del jugador: representa los intereses del futbolista durante todo el proceso. Obtiene una parte de lo que corresponde al futbolista aunque no haya invertido económicamente.

Los porcentajes correspondientes a cada uno de los actores dependerán de diversos factores y de la fase de la carrera profesional del deportista en la que nos encontremos. La tendencia habitual es que el porcentaje en manos de inversores se vaya diluyendo a medida que aumenta la categoría de los clubes de destino, como observamos en la siguiente tabla ilustrativa (haz click aquí si no aparece directamente en pantalla http://slidesha.re/mWiJBz).

A modo de ejemplo, podemos referirnos al reparto de los derechos económicos de Neymar, que ha ido evolucionando hasta llegar al 60% que posee actualmente el Santos y el 40% correspondiente al grupo Sonda. El importante negocio que el astro brasileño habrá generado con los derechos económicos finalizará con el más que probable traspaso al Real Madrid, ya que éste se quedará con toda probabilidad con el 100% de los derechos tras realizar una inversión que situada en torno a los 40mio€.

La comercialización de derechos económicos ha dado ya grandes alegrías a muchos inversores en forma de importantes beneficios por los traspasos de los jugadores por los que decidieron apostar. Pero es importante recalcar que no se trata de una inversión sencilla ni exenta de riesgo. Así, el negocio de los derechos económicos se encuentra expuesto a circunstancias e incertidumbres que obligan a considerarlo una inversión arriesgada. Entre ellas podemos destacar las siguientes:

1)    Reto de acertar los jugadores cuyos derechos serán destino de la inversión, de modo que evolucionen deportivamente de la forma esperada.

2)    Dificultad de coordinar la estrategia de venta de un jugador ante la existencia de varios inversores con distintas necesidades y estrategias.

3)    Inseguridad jurídica a la hora de recuperar o revalorizar el capital invertido.

4)    Evolución regulatoria de los estamentos del fútbol que podría conllevar la prohibición total de la comercialización de derechos, como ya ha ocurrido en la Premier inglesa.

5)    Vigencia de la normativa FIFA que establece derechos de formación y un mecanismo de solidaridad a favor de los clubes donde han crecido los futbolistas traspasados.

En cualquier caso, podemos aventurarnos a afirmar que de ahora en adelante difícilmente los clubes podrán acceder a jugadores cotizados o con potencial de revalorización que estén libres. O sucumbirán a la presión (incluso mobbing) de sus clubes para renovar su contrato previo a su venta o decidirán participar en el floreciente negocio de los derechos económicos. Las ‘primas de fichaje’ pronto serán historia.

Esteve Calzada

Consejero Delegado Prime Time Sport y agente FIFA de jugadores

Blog: estevecalzada.com; twitter @estevecalzada

Este fin de semana ha sido de los más complicado para los organizadores del torneo, que cruzaban los dedos para que Argentina y Brasil, que ya habían mostrado un juego irregular en los primeros partidos, accedieran sin más problemas a las semifinales, con posterior rumbo a la ansiada final.

No fue así y la eliminación prematura de las 2 selecciones más importantes en la generación de negocio del torneo han tenido que hacer las maletas. Veamos a continuación las principales consecuencias de esta circunstancia en la ficha de hoy (haz click aquí si no te aparece directamente en pantalla http://slidesha.re/qZ6pi7)

Por un lado, nos encontramos con la organización del torneo. Así, la Conmebol y el Comité Organizador pierden facturación de taquillaje y hospitalidad y sobretodo ven como pierde valor el torneo para fuentes de ingresos futuras. Las cadenas que tienen los derechos de retransmisión obtendrán menores audiencias de las previstas en las semifinales y la final, lo cual les hará perder oportunidades de venta de publicidad futura (teniendo en cuenta que la relacionada directamente con el torneo se vende con anterioridad. Los patrocinadores oficiales no podrán rentabilizar su inversión y Traffic Sports, agencia exclusiva de marketing del torneo, deberá empezar negociaciones de renovación y búsqueda de nuevos broadcasters y patrocinadores sin el apoyo de un torneo finalizado con aroma de éxito.

Por otro lado, el entorno más próximo al torneo también sale sensiblemente perjudicado por el pobre fútbol mostrado y las mencionadas eliminaciones prematuras. Jugadores como Neymar, Ganso, Alexis Sánchez, Agüero y Pastore, pierden la oportunidad de revalorizarse y complican el trabajo de venta de los directivos de sus clubs. Los propios jugadores se ven también afectados por la menor proyección, y sus patrocinadores personales obtienen también menor retorno del esperado con el torneo. Casas de apuestas y el turismo argentino salen también significativamente perjudicados.

En cualquier caso, no quitemos valor a Uruguay, Perú, Paraguay y Venezuela, que viven su particular momento de gloria. En su caso, el entorno más próximo disfrutará de beneficios importantes que deberán celebrar con total legitimidad.

Me despido de vosotros hasta el próximo 8 de Septiembre, fecha en que con motivo de la presentación del Football Transfer Review 2012 by Prime Time Sport, volveremos a encontrarnos por aquí. Feliz verano, sport marketers!

Echando un vistazo al calendario de partidos de los grandes equipos europeos, queda muy claro que la realización de giras se ha convertido ya en un elemento imprescindible de los planes de expansión de las principales franquicias futbolísticas (ficha #1, destinos y partidos de cada equipo en gira http://slidesha.re/jtw3Vk).

Repasemos pues los objetivos -que no son únicamente comerciales- que hacen que el director de marketing se siente año tras año con el director deportivo y/o entrenador para obtener su complicidad con esta actividad de promoción y, sobretodo, obtener la aprobación para disputar el máximo número de partidos posible durante la gira. Los dividiremos en 3: Comerciales, Marketing y Sociales.

1. Objetivos Comerciales: 1a) Generación de ingresos directos (básicamente honorarios por partido recibidos de los promotores); 1b) Aportación de contenidos para los patrocinadores de ámbito internacional y 1c) Generación de contactos para comercialización de la cartera de productos durante todo el año (gracias al impulso que supone la presencia física del 1er equipo).
2. Objetivos de Marketing: 2a) Difusión y promoción de la marca y 2b) Captación de nuevos aficionados (seguidores de facebook, consumidores de merchandising, espectadores de partidos en tv, etc.).
3. Objetivos Sociales: 3a) Aportar proximidad a los socios y seguidores internacionales y 3b) Desarrollo de actividades de carácter solidario en el territorio de la gira

Estos objetivos generales se traducen en beneficios -directos e indirectos- no solo para el propio club de fútbol (a nivel de honorarios, comercialización de cartera de productos y contenidos aportados a los patrocinadores) sino también para sus jugadores (promoción individual y patrocinadores). Por ello, es habitual ver a los agentes de los jugadores acompañando a sus representados durante las giras. Asimismo, se beneficiarán las ciudades que albergan los partidos, los medios de comunicación, los aficionados y, por supuesto, los promotores en forma de negocio generado (si han presupuestado el negocio de manera correcta, claro está). Verás estos beneficios resumidos a continuación en la ficha #2 del artículo de hoy (haz click aquí si no puedes verla directamente en pantalla http://slidesha.re/m0eudl).

A pesar de tratarse de un verano especialmente complicado a la hora encajar las fechas necesarias para las giras (Copa América, inicio temprano de las ligas por la Eurocopa y disputa partidos supercopa en agosto), observamos que todos los grandes equipos habrán salido de gira entre Julio y Agosto. Por algo será. Nos vemos por aquí, sport marketers.

¿Cuánto vale un jugador de fútbol?

¿Irá Cesc al Barça? ¿A qué precio? ¿Qué tiene Alexis Sánchez para que todos los grandes quieran ficharle? ¿Está ajustada la cláusula de rescisión del contrato del Kun Agüero a su valor en el mercado? ¿Cuánto podría recuperar el Real Madrid de lo que pagó por Kaká en caso de decidir venderlo? ¿Por qué el presidente del Palermo declara que no venderá a Pastore por menos de 50 millones de euros?

La respuesta a estas preguntas en referencia al baile de fichajes que copa estos días las páginas de los periódicos no la conoceremos hasta el final del mercado de verano, cuando sabremos las cifras de las operaciones de compra-venta de futbolistas y podremos realizar valoraciones con conocimiento de causa.

Mientras tanto, hoy nos disponemos a realizar un ejercicio para llegar al valor de un futbolista con criterios objetivos. Hemos identificado los factores más relevantes que condicionan el valor económico de un jugador en el momento de negociar su traspaso, y mediante la utilización de las correspondientes ponderaciones, los hemos aplicado a 9 futbolistas que estos días están en boca de todos (haz click aquí para acceder al informe completo http://slidesha.re/m1AGok)

En primer lugar, repasemos brevemente los factores considerados. El bloque más importante (explica el 78% de la valoración) está formado por 4 factores: Calidad técnica y posición en el campo; rendimiento reciente; experiencia; y aspectos contractuales y relativos al club de origen.

Por supuesto que la calidad técnica se da por hecha en jugadores pretendidos por clubes grandes, pero influyen también otras cuestiones. Así, cuanto más adelantada es la posición del jugador en el campo, mayor valoración para éste. Por ello, lo que más se paga son los goleadores y sus goles, y después los centrocampistas ofensivos y sus asistencias. Pero la calidad es condición necesaria pero no suficiente. Por ello, incluimos en el análisis el factor “rendimiento reciente”, que tiene en cuenta el número de partidos disputados, goles, asistencias e influencia de las lesiones.

La experiencia acumulada en grandes ligas y en competiciones europeas es también un factor clave en la decisión de contratación. Los grandes clubs buscan jugadores experimentados y no quieren pagar por la adaptación de sus fichajes a su liga, especialmente si vienen de otros continentes. Solo se pagarán grandes cantidades por jugadores que lleguen con muchos partidos disputados en ligas importantes, en grandes equipos y con trayectoria de títulos.

El perfil del equipo vendedor y la situación contractual del futbolista son también decisivos en el valor que se establecerá para el traspaso. Influirán aspectos como la necesidad económica (o no) del club vendedor, lo que pagó éste por el jugador y las cantidades pendientes de amortizar a nivel contable. Este factor contribuye de manera decisiva, por ejemplo, a aumentar el valor del jugador del Real Madrid Kaká, que costó 68 millones de euros todavía en proceso de amortización.

El resto de factores -22% de valoración restante- son la edad (ni demasiado baja ni demasiado alta), movimientos del mercado (oferta y demanda), posibilidades de marketing y la disponibilidad de pasaporte europeo. 

Resultados

Para obtener los valores de traspaso, y dando de comer aparte a los dos jugadores “extraterrestres” (Messi y C. Ronaldo), hemos asumido que el hipotético jugador completo valdría hoy en día 50mio€, al obtener la máxima puntuación en todos los factores elegidos.

Tras puntuar a los jugadores en cada uno de los factores y realizar los correspondientes cálculos, hemos llegado a los siguientes resultados:

Tévez (41,6mio€), Rossi (41,2mio€) y Agüero (40,2mio€) deberían ser los jugadores más caros del verano. Todos ellos tienen en común que son delanteros, que han realizado una excelente temporada (marcando 24, 32 y 27 goles respectivamente) y que acumulan experiencia en ligas europeas de máximo nivel. Tévez tiene además la circunstancia de pertenecer a un club importante, sin urgencia económica y que pagó mucho dinero por él (35mio€).

El valor de traspaso de Cesc Fábregas se situaría en 37,5mio€, teniendo en cuenta que combina factores con máxima contribución al valor (club de origen o experiencia) con factores con menor puntuación (no ha cuajado una temporada impecable con el Arsenal).

A continuación aparece Kaká con una valoración de 34,3mio€, encarecida por cuestiones contractuales y penalizada por el flojo rendimiento reciente.

Alexis Sánchez, Bojan y Javier Pastore se sitúan con un valor de casi 27mio€. Alexis y Pastore se ven fuertemente penalizados por su escasa experiencia y por la ausencia de títulos en sus trayectorias. El caso de Bojan tiene a favor su pertenencia a la “escuela Barça” y su posición de delantero, aunque en contra su rendimiento reciente.

En última posición de nuestro ranking se sitúa el brasileño Neymar, en nuestra opinión el gran “bluf” del mercado hasta ahora. Teniendo en cuenta se excesiva juventud y su nula experiencia en Europa, entendemos que su valor no debería sobrepasar los 21mio€.

Para conocer el dictamen del mercado con respecto a estos jugadores deberemos esperar hasta el 31 de Agosto, fecha de cierre del mercado de verano. Mientras tanto, continuarán las negociaciones en los despachos de los directores deportivos y las declaraciones de las partes implicadas en los medios de comunicación. Y habrán sorpresas. Seguro.

Esteve Calzada

Consejero Delegado de Prime Time Sport y agente FIFA